智能门锁在公寓行业已受到越来越多的关注。前有去呼呼重金抢占市场，现在联寓似乎也想以一种激进的方式在该领域布局。在智能门锁的生态链中，众玩家将如何走向整合与共生？

　　12月28日，在由上海联寓智能科技有限公司、友社国际青年社区发起，TBO(旅游商业观察)协办的【融合与共生】暨公寓行业大整合战略发布会上，联寓科技CEO关鸣、科技侠智能门锁CTO陈上根、榉树智能CEO王华、杨格锁业创始人兼CEO周理新围绕“群雄逐鹿的公寓智能门锁如今进入连横合纵新时代？”这一议题展开了讨论。

　　主持人：去呼呼曾在公寓门锁行业通过“免费+地推”这种比较粗暴的方式来推行。给大家留下一种智能门锁不值钱的印象，同时目前市面上的智能门锁价格从几百元到一千多元不等，它的价值如何评估？是不是物理锁配一个芯片、配一个智能程序就能被称为智能门锁？请三位门锁厂嘉宾谈谈如何理解智能门锁及它的价值。

　　杨格锁业周理新：智能锁在中国的发展有十年左右，从制造、研发、生产到稳定性都有相对提升。八年前，一个指纹锁可以卖到千元，但不如使用一把机械锁感觉好，这源于技术问题，但现在的稳定性提升了很多。

　　榉树智能王华：产品的价值要回到用户体验层面来看。智能门锁对提升租客的体验感作用明显，比如提升安全性、方便进入等。对运营平台来说，可以防漏补缺，尤其是一些体外循环的运营，以及人力的节省。

　　国外有一个房地产销售平台做的很棒，它为买房者提供30天短租服务，供全方位考察社区环境。国内如果能打通长租、短租，可以提升营销。比如长租平台会带客看房，他可以做一个短租产品。如果做到柔性运营，就需要更安全可靠的智能锁。

　　科技侠陈上根：智能锁的重要性包含两方面：一是锁本身要稳定，二是需要一套系统做支撑，比如我通过后台可以很好地查看数据、管理锁，并记住锁的操作。产品通过配套系统，才会发挥更大作用。

　　榉树智能王华：我们做系统，现在已经完成了核心板的研发与SDK集成，蓝牙锁可以与不同型号、不同操作系统的手机做适配。在系统应用上，重要的是要保证稳定性与可靠性，因此接口的对接，在保密、数据的第三方审计等方面都需要在系统层面上做更多考量。

　　科技侠陈上根：长短租公寓甚至学校宿舍都有管理系统，智能门锁可以用到这些行业。如果系统不同，他们会找专门的开发商或提供商购买。科技侠所做的就是把智能门锁相关的功能做成对接的接口。比如APP的SDK，我们可以对接苹果、安卓系统，通过APP和系统就能管理好这把锁。系统的稳定程度，各个行业不一样。我们有专业做系统的人，现在做的较完善。

　　主持人：三位嘉宾都介绍了智能门锁的价值，但这种价值没有办法评估。我们观察到，去呼呼花重金在业内铺了20万把左右的智能门锁。现在联寓也在推免费智能门锁，联寓的底气是什么？这是否代表联寓也有十几亿元或者更多的后备资金支持？

　　联寓科技关鸣：联寓对于免费这件事，已经想了两三年，但之前大家对智能锁了解很少，现在办公、酒店、公寓等行业都有相应的市场需求。公寓行业对智能门锁是一个刚需，在满足稳定性与可用性后，后期管理与维护成本会降低。但智能门锁投入大，安装和购买费用很高。

　　公寓企业可能希望以三百、五百、七百元的价格就可以买到一把智能、先进的门锁，但有些公寓企业，需要一次性买一两万把，投入很大，所以我们希望公寓企业通过联寓可以获得免费的锁。我们在资金上没有问题。

　　通过免费模式，我们跟科技侠、榉树、杨格这些智能门锁公司合作，一是可以提供好的产品，二是提供低门槛，让大家不需要付出成本。

　　主持人：关总的打法战略比较激进。此前我们了解到去呼呼的一部分锁由于不维护出现了问题，而联寓通过技术把这其中的一些去呼呼的门锁进行了接管，解决了一些公寓运营商的问题。请问关总，技术接管是用什么方式实现的？

　　联寓科技关鸣：去呼呼门锁在安装很久以后，个别服务跟不上。对我的客户来说，最主要的困扰是锁无法卸掉。令去呼呼尴尬的是，他们如果要收回全部锁，就要退还原有的押金和服务费，因此回收会产生一大笔违约金。

　　我们可以免费把令两方都尴尬的锁重新用起来。原来的锁无法使用，公寓公司就没法运营，而我们可以让它正常运营。对去呼呼来说，联寓做过、改造过的门锁，后期维护也会由我们完成。我们所有的出发点都是善意的。

　　主持人：如果我是一个锁厂老板，我不会喜欢联寓这家企业。一方面可以用技术接管的方式，接管你的锁，另一方面又推免费智能门锁。您之前提到要做生态链，让生态链的兄弟一起赚钱，但用这两种方式抢占市场，如何让锁厂兄弟存活？三个锁厂朋友如何看联寓这种方式？

　　杨格锁业周理新：方式确实很激进，但公寓只是很小的一部分。我们与联寓将共存，因为我们做实体只能配合他们做这件事。联寓后面如何运作，我们不清楚。对于实体来讲，我们不可能做到免费。

　　榉树智能王华：供应商自然希望长期合作、共存，榉树的智能锁不太容易技术接管。但我们也希望与联寓一起把这件事情做下去，这是未来三四年的事情。

　　科技侠陈上根：关总做的事很不容易。他花了很多年造了一艘大船，我们船上的人员不会免费提供服务，还是会要工资的。但关总带我们到哪里，我们就到哪里，当然是越高越远越好。

　　联寓科技关鸣：我们不是到他们厂里抢锁，而是以不低的价格买锁，这是我们的免费模式，成本会由联寓承担。

　　联寓科技关鸣：很多公司对这种模式比较感兴趣。在公寓运营过程中，有两项资产比较重要，一是房子的资产，二是租客的资产。原来公寓企业往往只关心前者，关心房屋租金的差价，但他们应该更多关心租客资产。

　　租客资产有几个层面，一是租客用于租金的资产，这个是公寓运营商可以赚的钱。二是租客的生活潜在资产，即工资。如果你有一万个租客，每位年平均工资达到6万元，那你相当于在管理6亿元资产。这其中就有“免费”的机会，我们也正在寻找，能够通过联寓系统做支撑的赢利点。

　　租客资产未来的收益将通过金融方式变现、增值，所以联寓向公寓免费提供锁，这部分资金是有其他公司在买单，而且还会带来利润。

　　主持人：未来在智能门锁领域，是否会形成诸如众荟+很多智能门锁，联寓+很多智能门锁的几大格局？这是否意味着智能门锁行业会像PMS行业一样，迎来一个整合的时期？

　　联寓科技关鸣：以融合共生的心态来看智能门锁行业，实际上是没有竞争者的。我们在座三位所代表的公司，在品牌、背景、盈利模式以及各自面对的行情方面都不同。如果仅将对方看作是竞争者，那要看竞争激烈到什么程度。在竞争极端的背景下，它其实是一个共生的过程。

　　榉树智能、杨格锁业和科技侠可以说是竞争对手，但它们同时又是合作伙伴，因为没有它们，行业就少了很多选择，垄断只会给行业带来毁灭。

　　从另外一个层面来思考智能门锁行业，其实竞争没有到白热化程度，这个阶段拼的是能力。每家门锁公司应该更多考虑产品质量、售后服务，还没有到考虑竞争对手的时候。

　　科技侠陈上根：孤立的一把锁没有价值。智能家居的入口是智能锁，它自带“+”的属性。多年之前，做智能锁的企业就做了开放平台，以便更好地跟合作伙伴对接。

　　榉树智能王华：我们更关心的是怎样把锁做好、增加体验并形成规模，那么未来在产业链上，我们都能得到应有的价值和位置。但现在很多友商并没有按照这个模式去做，而是在超进度。

　　我从互联网转型做智能锁，大家可能会担心我们这些人进入到传统行业后，会不会只是做完事情就跑，或者认为我们肯定不是要踏实做这件事，而是要做另外一件事，但我们确实是来做锁的。

　　杨格锁业周理新：智能锁确实是一个趋势，能带来便利、提升管理、减少人力成本。现在看到这个市场的人多了，市场竞争将会促进公司和行业提升。

　　主持人：王总提到大家对互联网人进入传统行业的提防。有人认为他们的实质目的不在于此，或者做完事情就跑。关总会像近期传闻中说的那样干一票就套现吗？

　　联寓科技关鸣：我们公司离IPO还有点远。但除了IPO，我们的目标是为这个行业一直提供服务。关于我们的免费模式，有人理解了，觉得模式很好，不过有人觉得可能是公司快支撑不下去了，想快速融钱、套现。

　　第一个提出这一想法的无非两种人，一种是关心我们的人，希望我们不要走偏路，把公司一直做下去。另一种是害怕我们的人，觉得我们威胁了他们发展，给我们制造一些创伤。

　　电子网消息，9月21日，汇顶科技在2017智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛上，首次发布“应用于智能门锁的指纹解决方案”，宣布进入智能门锁市场。 汇顶科技表示，目前智能门锁产业链集成度相对分散，用户的体验也有待完善。公司过去专注于手机和平板市场，在人机交互和生物识别领域拥有丰富的技术和经验，希望未来汇顶科技在智能门锁领域中进一步发挥自身优势，与上下游产业链企业一起更好地满足终端用户需求，推动行业发展。 据悉，该指纹识别技术是由汇顶科技全球首创并拥有自主知识产权的一项创新技术方案，在国际上被广泛认可，并荣获全球电子展“全球创新金奖”等奖项。该技术可通过指纹、手指皮肤颜色以及心率信号等生物特征，从多个层面验证用户的身份，从

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