半岛·体育中国官方网站干货福利丨2021年中国智能门锁经销商生存报告25~35岁和35~45岁的经销商占比最大，总占比达到84.77%， 是整个群体的主力军，这一数据与2020年经销商生存报告中 的84.03%几乎一致。25~35岁群体，正处于黄金十年，生理、 心理进入快速成熟期，拥有较大的创造性，且思维活跃，行 事风格激进；35~45岁的群体，个人阅历较为丰富，拥有成 熟的思考方式，做起事来稳扎稳打。

　　另外，25岁以下和55岁以上经销商占比总和不到5%，分别 为3.65%、1.33%。因为智能锁经营，涉及到推广、安装， 对个人身体素质有一定的要求，所以高龄经销商占比较少。

　　数据显示，从业经销商中，92.38%为男性，7.62%为女 性。智能门锁的五金属性，自然而然地让很多女性望而 却步。同时，从事智能锁代理工作，要负责诸多事务， 且因为行业竞争原因，需要非常强大的抗压能力，一般 来说，男性抗压能力要略强于女性。

　　但行业仍然有7.62%的女性经销商，其优势也不可忽略。女性亲和力强、有耐心，做事细心，与客户洽谈时，更 容易取得用户信任，且部分女性也体现出高于男性的团 队管理能力。

　　从业时间为2~5年经销商占比达65.23%，超过一半，说明 大多数从业者已渡过初入行新手期，迈入成长期，已积累 一定的从业经验，将会成为经销商群体的中流砥柱。

　　入行1年以内经销商占比为12.58%，基本预估为2021年刚 入行的，这说明行业向好的发展前景仍源源不断地吸引有 志之士进入。

　　另外，拥有6年以上经验的从业者占比超过20%，这部分 人群，无论是对行业的认知，还是在资源积累上，都有明显优势。

　　数据显示，1~3人和4~10人两类占比总和达到90.4%，说明 业内经销商团体规模中小微团队居多，其中3人以下的销售 团队占半数以上，基本覆盖零售及批发渠道的经营。做批发 渠道的个体从业者，量较大，初期阶段对人员数量要求不高， 同时，从人员规模，猜测行业经销商大多处在新手期和成长期。

　　另一方面，10人以上的经营团队占比达到了近10%。可以 看出，行业内仍然有相当一部分经销商发展已形成一定规模。此类人群，大多为一线品牌的代理，拥有许多门店，在KA 渠道也有大量布局。

　　500~1000元和1501~2000元智能锁为行业主流价位，产品 功能齐全且质量有一定保证。

　　从2000元以上占比可看出，消费者对高端智能锁仍有较大需求，同时，从行业现状来看，此价位智能锁聚集了头部品 牌主打产品，品牌及产品附加价值带来更多议价权。

　　值得注意的事，线元智能锁占比较小。一方 面半岛·体育中国官方网站平台登陆，受消费心理影响，消费者购买时，往往会避开最低价位产品，潜意识中仍认为价格与质量成正比；另一方面，该价位智能锁利润较低，同时质很难得到保证，意图打造个人专 业化品牌的经销商不会选择该类产品。

　　随着越来越多消费者尝试使用智能锁，其对产品的多元化需 求也开始显现。不同品牌产品之间，外观、功能有差异，因 此多品牌模式，可以兼顾大多数消费者需求。

　　选择单品牌运营的经销商占比26.82%。相比多品牌的兼容 并顾，单一品牌模式更聚焦。单一模式更适合专注品牌IP打 造，强化品牌效应，提升知名度，缺点则是受产品丰富度和 品类的限制，无法兼顾所有消费者的需求。

　　门店优势：可让用户近距离接触 产品，得到更及时的服务，有助 于经销商树立专业形象，利于其 长远发展。

　　门店劣势：如运营成本高、手续 办理繁琐、区域辐射有限等，使部分经销商放弃该渠道。从近两 年趋势来看，越来越多的经销商 开始建立门店经营智能锁，未来， 门店渠道或将迎来持续增长。

　　商超等KA渠道特点为人流量大、客户精准，但同时，这类 线下渠道成本较高，适合综合实力较强的经销商。

　　网上销售平台方面，有一个值得关注的现象：短视频、直 播的占比，高于传统电商淘宝、京东等平台。这是因为短 视频、直播等销售方式，门槛很低，不用投入大量的资金 和运营实力，非常适合个体或者较小规模团队探索。

　　本文仅限泛家居人个人学习使用，来源：智能门锁研究Pro所有，请勿用作其他用途！（不要商用哦，我们希望帮助更多的泛家居人学习提升~）返回搜狐，查看更多