外贸成新增长点 出口锁板选赛生——对话广州赛生电子科技有限公司总经理姚国栋为了回顾和深入剖析智能锁行业在2023年的发展状况，以及展望2024年行业发展新方向和新趋势，门锁世界 精心策划了一系列年度专访。 今天，我们为大家呈现的是这一系列报道的第十九篇

　　近年来，国内智能锁市场竞争愈发激烈。在这样的背景下，广州赛生作为一家在锁控领域享有盛誉的企业，积极调整战略，加大了对出口锁控板的研发和推广力度，从而在出口市场上取得了显著的增长。那么半岛·体育-bandao sports，广州赛生究竟是如何在出口锁板领域脱颖而出，实现破圈的呢？

　　门锁世界：2023已结束，这一年在很多从业者看来，智能锁行业及市场非常卷，您是否也有这样的感觉？

　　姚国栋：是的，智能锁行业非常卷。在全国制锁行业信息中心发布的“2023年中国智能门锁行业调研报告”，内卷情况可以从行业价格走势进行综合性分析，如下图的出厂价格指数，自2019年起，出厂价格指数下滑了一半以上，剔除工艺成熟、批量增加以及产业进步等因素，价格下滑非常明显，在2023年已经出现了极端低价的情况。从监测到的产品质量数据来看，这类产品不是质量合格稳定的标志，是行业内卷的标志。

　　根据建博云网发布的2023年度葵花大数据《智能门锁行业》中，2023年锁厂生产数量为2100万套锁，出货总量为1600万套锁。可见智能锁行业的市场有供大于求，竞争剧烈的情况。

　　智能锁行业属于电子和五金相结合的产品。由于电子信息技术的快速迭代更新带来智能锁整个行业快速迭代更新。我是在2004年开始从事智能锁行业的，我们从MCU及开锁方式的角度，粗略整理了智能锁行业这20年来更新迭代如下面的表格：

　　20年就发展了10代的产品，如再叠加MCU的功能变化，例如三合一的MCU，四合一MCU,更多合一的MCU。联网的硬件技术，软件平台技术等等多个维度一起分析。在这20年间智能锁的技术更新迭代了非常很多了，这带来门锁的外观设计、结构设计、线路板设计等众多链条的不断的更新。

　　上述的技术不断迭代，也是由市场的需求不断变化推动的，从市场需求层面观察，可以看到以下的变化脉络。

　　姚国栋：现在门锁市场是百花齐放，百家争鸣，结合《门锁世界》提过的七大阵营，我做了一些调整。这下面列举的锁厂，其中有我们合作的客户。

　　根据奥维云网2023年度统计显示，2023年我国智能门锁零售规模达到了1870万套（和上面其他平台统计数据有些差异，估计是统计口径有不同）。数量同比增长3.6%。这是自2018年以来，智能门锁行业第6年保持千万级的零售规模。

　　随着智能门锁行业的不断规范，前几年高峰时，最多有5000家的品牌混战，现在也越来越多品牌出局，品牌集中度越来越高 。奥维云网的统计数据，2023年传统电商渠道，中国家用智能门锁市场TOP10品牌零售量占比为66.6%；零售额占比为75.2%。

　　上面的信息可以看到，市场销售数量上行，销售价格下行，品牌集中度向头部聚集更加明显，会使得大多数的锁厂在2024年的经营需要更加努力，才可以从锁具数量增长的市场中分一杯羹。

　　门锁世界：这一年来，贵公司取得了哪些成绩？相较上一年，发生了哪些变化？在内卷极为严重的背景之下，对贵司是否产生了一定的影响？

　　姚国栋：我们一直都有做出口锁板这一块的业务。在过去几年内卷严重时，加大了对出口锁控板的研发力度和推广力度，在出口锁板上有不错的增长。

　　广州赛生成立了12年，多年以来一直在锁控板领域深耕,研发和量产锁控PCBA。我们的出口PCBA囊括国外常用的碳膜按键，锅仔片按键，轻触开关和触摸按键四种按键形态,呆锁具有马达方向自学习,多种锁控板支持指纹,密码,IC卡,NFC等丰富的功能,还可以拓展连接涂鸦WiFi/蓝牙,Amazon,Alexa,GoogleHome等多个智能家居应用。赛生有多款成熟的公版,也支持定制开发。

　　门锁世界：这一年，贵公司面向智能锁行业企业客户推出了哪些新的方案和产品？这场方案和产品具有哪些优势？

　　广州赛生有一系列的呆锁PCBA产品。在前面板的形态上有：单硅胶按键，硅胶按键+IC卡，触摸按键+IC卡，指纹+密码+卡的呆锁PCBA。在联网形态上有:单机版本，WiFi版本，BLE蓝牙版本。网络平台平台上可以连接涂鸦APP，支持亚马逊APP，Alexa音响，谷歌Google home等网络平台。

　　把手锁是内销和出口锁比较的常见功能是密码+指纹功能。广州赛生的把手锁做还支持涂鸦蓝牙和NFC刷卡。有独立指纹头和板载指纹头两种方式。把手锁的功能丰富多样。

　　小锁/球锁也是市场常见的门锁。我们推出了无线联网的新技术方案，整个控制主板只比大拇指略大一些，领先的高性能无线SOC主控芯片，集成了指纹算法处理，涂鸦蓝牙无线联网功能，主板还同时具有蜂鸣器声音驱动，马达驱动，锂电池充放电电源管理，或者干电池电源管理的功能。

　　姚国栋：我们在上面概述了4类出口锁类的产品应用。在2024年度我们会继续深耕出口锁控板的赛道。主控芯片是智能锁方案的灵魂，联网功能是智能锁外延的重要功能。我们会在主控芯片的迭代，和联网功能的丰富上，推出性能更加强大，连接能力更好的智能锁模块，打造让众多厂家了解到“出口锁板选赛生”的公司形象。

　　门锁世界：在您看来，这一年智能锁行业发生了哪些变化？您认为哪些技术趋势或创新对智能门锁行业产生了最大影响？

　　姚国栋：在国内锁在2023年领域技术新增长的亮点是向手机学习，在摄像头数量领域卷起来。从原来的单摄像头，到前后双摄像头：前置拍摄前面，后置摄像头是可以同室内的情况。然后再发展到三摄像头：在前拉手下增加一个摄像头拍摄快递包裹和小孩。摄像头的像素也从30万到100万，200万。现在莹石等已经出300万像素的摄像头。

　　出口锁的联网功能也越来越重视，赛生推出的模块涂鸦APP，支持亚马逊APP，Alexa音响，谷歌Google home等网络平台。

　　姚国栋：看好。智能锁属于用了就回不去的产品，一旦用上了智能锁，你后面换新锁通常也会是智能锁，因为它使用太方便了。

　　姚国栋：我查了一下门锁渗透率数据，从2016年度到2025年，渗透率是逐年上升的。2023年的目前的累计渗透率是23.7%了。到2025年智能锁的渗透率预计会达到38.5%。

　　门锁世界：您对智能门锁行业的未来发展有何期待？您认为哪些趋势或技术可能会对智能门锁行业产生深远影响？

　　姚国栋：2023年是ChatGPT 爆发的元年，未来AI人工智能技术是智能门锁技术发展的又一个热点领域，主要是通过对门锁进行数据分析和处理，使门锁具有智能化的判断和反应能力。比如，门锁可以通过识别不同的人脸从而开启不同权限的门锁，同时它还可以识别人们的生活习惯和行为，更好地为用户提供服务。

　　例如：门锁识别清洁阿姨在门口搞卫生，门锁的AI摄像头判断到门口地板和洁净时候相比较有异物，门锁可以对清洁阿姨说：“阿姨好，我们门口前面地板左边有一些小沙粒，麻烦您仔细打扫一下，谢谢！”。

　　姚国栋：未来已来，让我们智能锁的上中下游，各界同仁一起努力，把中国的智能锁打造成世界领先水平的智能锁，如同中国汽车一样，成为中国靓丽的名片。我们在2024的龙年，守住底线，大家不是单从成本的单一维度卷产品，我们参考一下中国的汽车，从功能上，外观上，体验上，品质上多个维度把产品做好。还有把产品可以走出国门。